伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)極大地改善了人們的生活，從以前的電視廣告、紙質(zhì)廣告、報(bào)紙雜志，到如今充斥著網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷不再是一個(gè)陌生的詞匯。
網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？
網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以滿足顧客需求為目的，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售的過程。例如抖音短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、新媒體軟文、數(shù)字電視網(wǎng)、電子支付等方式都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。
為何開展網(wǎng)絡(luò)營銷？
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種銷售手段，其目的是宣傳企業(yè)品牌，吸引新顧客，增加顧客粘性，提高轉(zhuǎn)化率，增加曝光率等，從而更方便地獲得顧客，實(shí)現(xiàn)銷售。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)是什么？
1、網(wǎng)絡(luò)營銷并非孤立存在。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)不能脫離一般的營銷環(huán)境而單獨(dú)存在，在許多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的運(yùn)用和發(fā)展。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷并不等同于在線銷售。
網(wǎng)銷是為了最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的一種活動(dòng)，網(wǎng)銷是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，但并非結(jié)果，所以網(wǎng)銷本身不等于網(wǎng)銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行深度曝光。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)并不相同。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)是兩個(gè)關(guān)系密切而又有明顯區(qū)別的概念，兩者容易造成混淆。它的內(nèi)涵十分廣泛，其核心是電子交易，而電子交易強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。從網(wǎng)絡(luò)營銷的定義可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的組成部分。由于其本身并非一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是一種促成電子化交易的輔助手段，所以它是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特別是在交易發(fā)生之前，它所起的信息傳遞作用就更為重要。
網(wǎng)絡(luò)營銷的工作主要分類
1、新媒體運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)微信、微博、抖音等平臺(tái)的管理和運(yùn)營，并在各平臺(tái)上發(fā)文進(jìn)行引流宣傳。做好新媒體運(yùn)營需要緊跟熱點(diǎn)，提供高品質(zhì)文案，深入挖掘用戶需求，為公司帶來更多流量。
2、SEO：中文名字叫搜素引擎優(yōu)化，顧名思義SEO的主要工作就是不斷優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，發(fā)布高質(zhì)量文章，這樣公司就能獲得更多的免費(fèi)流量和意向用戶。
3、SEM：中文名字叫搜素搜索引擎競(jìng)價(jià)，SEM的主要工作是在百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎上競(jìng)價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果，及時(shí)調(diào)整投放策略，提高ROI。搜索引擎營銷做得好可以為公司帶來大量流量和用戶意向。
4、電商運(yùn)營：主要工作是經(jīng)營公司的店鋪，一般為為寶貝起標(biāo)題，介紹寶貝的詳細(xì)情況，裝修店鋪，寶貝上下架以及大型活動(dòng)的策劃等。
5、整合營銷：是通過整合新媒體運(yùn)營，SEO,SEM，電子商務(wù)運(yùn)營等手段，達(dá)到公司的目標(biāo)。集成營銷要求你掌握大多數(shù)營銷方法。
線上+線下=全網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不能只做線上營銷，不要被網(wǎng)絡(luò)二字所束縛。一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，必須是線上和線下相結(jié)合的O2O模式，將傳統(tǒng)引入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)傳統(tǒng)。除進(jìn)行網(wǎng)上促銷外，還應(yīng)利用傳統(tǒng)營銷方式，如通過紙媒、地鐵、傳單等傳統(tǒng)手段，促銷引導(dǎo)至線上實(shí)現(xiàn)銷售，保留顧客以提高用戶品牌認(rèn)知。
如何進(jìn)行整合營銷
伴隨著各大媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)單用一種宣傳方式效果并不太好，花錢投廣告也不見得會(huì)有那么多人會(huì)買你的產(chǎn)品，像微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、微博等自媒體平臺(tái)都撐起了一片天，能夠承載用戶傳播轉(zhuǎn)化銷售。另外，優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的貼片廣告、SEO優(yōu)化網(wǎng)站、論壇、博客、綜合信息平臺(tái)等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，所以今天的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是整合營銷。
總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷的推行并不是根本目的，它只是手段，最終目的是幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)。有明確的目的和辦法。整個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，也就是綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段、工具、條件，協(xié)調(diào)它們之間的相互關(guān)系，從而更有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
